《大白的谈判课》一书取材自作者在中央财经大学法学院、清华大学法学院开设的广受欢迎的《法律谈判》系列课程。书中不仅有对法律谈判学的基本立场和原则的理论论述，而且有针对性地分享了20个在谈判实践尤其是法律谈判中至关重要的决胜技巧。
更为难能可贵的是，全书秉持理论和实际相结合的总方针，在论说法律谈判学理的同时，呈现了大量生动活泼的谈判案例，特别是提供了许多反面素材，并且相应地给出凯发k8官网下载手机版的解决方案，既有理论的指引，也有实践的指导，可以说是“手把手教你谈判”。实践中，既然需要开展谈判，那么当然就意味着谈判双方有着不同的利益诉求，而且这种利益诉求之间是存在冲突的。故而，要达成谈判目标，一名专业的谈判者，在进入谈判之前，甚至在谈判过程中，都要准确地认识对方的利益关注点，进而通过满足对方的利益需要，来实现己方的利益诉求。
